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用正確的“姿勢”做朋友圈營銷
? ? ? 微信營銷,歸根到底就是人的營銷。微信朋友圈是我們最常用的宣傳陣地,也是我們塑造個人品牌的主戰(zhàn)場,掌握朋友圈營銷技巧,讓微信營銷宣傳做得更好更深得人心

? ? ? 如果你還是通過不間斷刷屏來做朋友圈營銷,那么你就OUT了!

? ? ? 如何采用正確的姿勢做朋友圈營銷才能顯得高大上?

? ? ? 本文帶你全面提升朋友圈營銷技能!

? ? ? 系統(tǒng)掌握朋友圈營銷技巧,贏得客戶信任,成交率翻倍!

未來的營銷
未來的營銷,只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機(jī),就是最好的營銷。
“未來的營銷,不需要太多的渠道,只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費者的手機(jī),就是最好的營銷?!薄澜鐮I銷大師克里曼特?斯通
微信朋友圈,因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑營銷的最佳場地,而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率,為微信營銷提供了快跑和飛翔的機(jī)會。雖然有人反感朋友圈營銷,但如果用得恰到好處,給用戶帶來知識、帶來樂趣,甚至帶來好處,那么他就會欣然接受。
微信營銷時代成為生活主流
自從微信被“裝”上了營銷的功能之后,你主動地、被動地讓人營銷著。
01
廣泛性
universality
? ? ? 自從微信被“裝”上了營銷的功能之后,你主動地、被動地讓人營銷著。經(jīng)常聽到周邊的朋友說微信營銷很火呀,我們也整點項目,賺點外快也是不錯滴!
02
新的時代
New era
? ? ? 我們處于一個既讓我們覺得恐懼、同時又讓我們興奮的時代??謶值氖虑槭牵耗悴恢烂魈鞎l(fā)生什么事情,你不知道你的努力是不是夠了。興奮的事情是,不管你處于哪個階層你都有機(jī)會讓自己展示在聚光燈下。而微信的確是一個很好的平臺去展示你自己,只要你懂得應(yīng)用好它。
03
便捷性
Convenience
? ? ? 在這樣的一個時代里,你的數(shù)據(jù)是暴露在陽光底下的,你可以選擇去營銷別人,也可以選擇讓別人來營銷你。
04
一個工具
A tool
? ? ? 如果你要選擇做微信營銷的話,個人有點小小的建議就是:微信只是一個工具,你的產(chǎn)品以及你的服務(wù)才是打動客戶真正的武器,而其他的方法、模式只是讓你更高效地把你的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給到客戶當(dāng)中。
微商是一個怎么樣的行業(yè)?
對于微信營銷來說,怎么發(fā)好微信朋友圈是一個不可或缺的能力。

很多在企業(yè)做市場營銷的小朋友們,多少都會有些看不起微商,覺得微商簡單、粗暴、忽悠、傳銷等。我們在微商看到的傳銷、忽悠這些其實很有可能和傳統(tǒng)線下傳銷、忽悠的是同一批人所為,線上的“忽悠”模式也是從線下遷移而來的。所以不能因為“可得性偏差”,讓我們失去了理智的判斷。

任何行業(yè)都有兩面,一面野蠻生長,一面深耕細(xì)作。

并且,微信營銷能力(微信朋友圈能力+社群能力)可能是未來商業(yè)世界中非常核心的能力,也許重要性會超過傳統(tǒng)營銷人引以為傲的廣告能力等。

傳統(tǒng)的營銷方式都沒有解決好“客戶重復(fù)購買率”的問題,這個始終是一個巨大的營銷機(jī)會,而微信營銷能夠幫助很多企業(yè)解決和這個重復(fù)購買次數(shù)的問題。對于微信營銷來說,怎么發(fā)好微信朋友圈是一個不可或缺的能力。

對于如何精細(xì)運營微信朋友圈,其實是一個需要學(xué)習(xí)一輩子的學(xué)問,微商能力其實是一門經(jīng)營自己,經(jīng)營客戶關(guān)系的能力。

運營好微信營銷并不是發(fā)出一兩條好的微信朋友圈那么簡單的,還需要整體性。

普通人是做好一點點,而高手是布好一個局。

如何體現(xiàn)出朋友圈營銷的“智”與“慧”?

? ? ? 網(wǎng)上有流傳一個段子:我通過了你的好友驗證申請,現(xiàn)在我們可以開始互翻微信朋友圈了。

? ? ? 這段話的意思是,從一個人微信朋友圈發(fā)布的內(nèi)容,基本就能判斷這是個什么樣的人。微信最初設(shè)計微信朋友圈的時候,它要呈現(xiàn)的就是一個人他在每個時刻的動態(tài),“moments”是微信朋友圈的英文名,代表“時刻”也就是“即時性”,實時發(fā)布自己的生活和心理動態(tài),讓遠(yuǎn)方的親戚朋友了解自己當(dāng)下的狀態(tài),是微信朋友圈設(shè)計初衷。

? ? ? 所以,微信朋友圈發(fā)布的內(nèi)容,跟自己性格和生活狀態(tài)的呈現(xiàn)密切相關(guān)。那發(fā)布內(nèi)容就需要注意了!

首先說說智(腦)的方面

普通人是做好一點點,而高手是布好一個局。

微信朋友圈的營銷順序

THE MARKETING ORDER

Step by step

循序漸進(jìn),輕描淡寫

? ? ? 如果你打算在微信朋友圈賣點東西,不要一開始就把你的產(chǎn)品推送給你的好友,而且一直做推薦,這樣的結(jié)果基本上是讓人家把你屏蔽掉的節(jié)奏。正確的方法是,先分享個人的生活點滴,讓潛在客戶了解你,產(chǎn)生信任,至于產(chǎn)品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會購買,意向還不夠的客戶留著慢慢來,不要想一口吃成一個胖子。記住一點,欲速則不達(dá)。

? ? ? 我們表達(dá)一些觀點時,我們可能不是一條微信朋友圈就能搞定的,那么我們就需要一定的結(jié)構(gòu)去表達(dá),我們才能從0到1地影響他們,從獲得認(rèn)知到采取行動。

 

某品牌銷售艾浴包的案例
Sales case of an?Asiatic wormwood Bath bag

普及知識

普及毒五月知識;

善意提醒

提醒大家毒五月病毒泛濫,多給孩子洗艾水澡;

問診朋友圈

通過發(fā)幾條問診朋友圈;

做出總結(jié)

總結(jié)一下,其實這些都和毒五月或多或少有關(guān);

再次強(qiáng)調(diào)

再次提醒要多用艾水給孩子洗澡;

發(fā)布活動

微信朋友圈發(fā)布活動;

介紹產(chǎn)品

介紹艾裕包產(chǎn)品;

驗證產(chǎn)品

驗證產(chǎn)品(當(dāng)然,這個過程中可以偶爾發(fā)發(fā)反饋)。

從0到1影響一個人的心智

? ? ? 就這樣的八步結(jié)構(gòu),從0開始影響一個人的心智,如果你只是活動時發(fā)發(fā)促銷朋友圈,效果能達(dá)到這種境界嗎?

? ? ? 相當(dāng)于半個月的不成交的普及,都是為了最后成交做準(zhǔn)備。這八步里的的所有素材就是我們第一部分的內(nèi)容。真正的鋪墊,不是大家所理解的鋪墊,并不是發(fā)發(fā)知識、發(fā)發(fā)反饋而已,而是有一個影響的過程,層層遞進(jìn)、不斷影響。

微信朋友圈客戶的細(xì)分

Customer segmentation
針對性更高
初級客戶、中級客戶、高級客戶等,針對不同層級的客戶推送不一樣的內(nèi)容,這樣針對性更高,客戶的感知也會更強(qiáng)!
用戶的真實需求
進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析,能更好的服務(wù)、滿足用戶的內(nèi)心真實需求。不對用戶進(jìn)行多維度的剖析,哪能明白用戶真是的想法。
精確的粉絲畫像
關(guān)于客戶細(xì)分的詳細(xì)方法已經(jīng)在專題《如何破解“千人千面”?深度了解微信粉絲的畫像,把用戶體驗做到極致》中做了詳細(xì)介紹,所以這里不做過多介紹。
然后再說慧(心)的方面
普通人是做好一點點,而高手是布好一個局。

堅持原創(chuàng)

? ? ? 微信朋友圈做營銷,一定不要廠家給你什么東西,你只管復(fù)制粘貼,只做內(nèi)容的搬運工,完全沒有自己的原創(chuàng)。

? ? ? 記住,原創(chuàng)的東西才有差異性、才有新鮮感、才更有吸引力。不管是你的產(chǎn)品廣告,還是你的生活分享我都強(qiáng)烈建議是原創(chuàng)。別人才能看到一個真實的人,一份坦誠的生活態(tài)度,才能有信任感。原創(chuàng)的文案,一般互動都會高,那銷售效果自然也會好一點。

? ? ? 要想真正做好一個微商,駕馭文字跟圖片的能力很重要,所以說會寫的人做微信營銷會更有優(yōu)勢一點。

打造專業(yè)形象

Create professional image

-01-

“賣人”

微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務(wù)”。

-02-

品牌

打造品牌,頭像就是你的LOGO,名字就是你的商標(biāo)。

-03-

名字

選擇一個合適的名字,一輩子不要變。

-04-

個性

一個能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的微信朋友圈,一定是能彰顯個性,表露優(yōu)點,以及貼近生活。

-01-

優(yōu)勢

你有優(yōu)勢要發(fā)揮出來,讓別人知道,三人行必有我?guī)?,總有人會認(rèn)同你。

-02-

包裝

發(fā)揮出最真實的一面,而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。

-03-

定位

你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。

逢人必贊

Hit the like button

逢人必贊

PHOTO

? ? ? 在微信朋友圈很多是點贊之交,但是點贊之交總比沒有交集來得好。多給別人點贊,證明你關(guān)注人家。人都是感性的,你關(guān)注人家,人家也會關(guān)注你,你適當(dāng)?shù)赝扑]個什么產(chǎn)品,如果是挺實用的,人家也無所謂的。

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周到考慮

? ? ? 發(fā)布信息的時間、內(nèi)容、編輯等都是需要用心考慮的。什么時間段發(fā)布產(chǎn)品信息客戶不會反感而且會看,發(fā)布什么樣的內(nèi)容讓客戶覺得不是硬生生地推廣產(chǎn)品信息、圖片的選擇以及數(shù)量如何確認(rèn)都是很有講究的。

根據(jù)我的觀察和總結(jié),發(fā)布時間可以分為三個時段:

1.早上7點-9點

? ? ? 起床或上班時段,新的一天大家醒來都期待了解外面世界,在上班的路上也喜歡拿手機(jī)瀏覽。

2.中午12點-2點

? ? ? 午餐或準(zhǔn)備午休時段,很多朋友趁中午休息的時候看看微信朋友圈。

3.晚上20點-22點

? ? ? 這個是最高峰,最活躍的、最放松的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信。睡覺前都是微信的高峰期。

? ? ? 掌握了以上幾個時間段,大家可以在這個時段發(fā)些廣告,和大家多做互動。

互動技巧

interactional skills


調(diào)動互動性
?沒有互動的微信朋友圈都是耍流氓,你的微信朋友圈有很強(qiáng)的互動力,自然你的點贊、評論就會很高,賣東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把微信朋友圈的互動性調(diào)動起來。
多種方式
不同的方式提出的問題互動也不一樣。比如我今天晚上去吃烤肉,互動自然沒有那么高,如果你提問在什么地方吃烤肉好,希望大家給推薦,有沒有一起的?
用戶參與
這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好,我們發(fā)微信朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來,能夠有互動評論。
提問式互動
如果你一發(fā)一張圖配上文字,沒有引導(dǎo)性不是很好,所以提問式是互動是最有效的、也是最常用的一種方式。
小結(jié)以人為本的重要性

? ? ? 最后記住一點,不管發(fā)多少生活狀態(tài)信息,切記不要發(fā)負(fù)能量的東西,即使他本來就是展示你生活每一面的,但當(dāng)你的好友不僅僅只是生活中那些熟悉你了解你狀態(tài)的好友,而具備公眾號粉絲時,你相當(dāng)于是一個公眾人物,不要輕易發(fā)負(fù)能量東西,它會讓你的形象瞬間崩塌。

? ? ? 以上,小編只是把最常用,而且最實用的幾點朋友圈營銷的技巧拿出來與大家分享。

? ? ? 在發(fā)布朋友圈內(nèi)容時請注意以下幾點:

隨時分享:如果有人購買,一定要去分享,讓大家知道你的產(chǎn)品是有市場的;

學(xué)會強(qiáng)推:這個要注意慎用,要把握尺度,人家不要買就算了不要硬逼;

堅持?。簣猿窒氯ィ膶W(xué)習(xí)積累,后期的效果你絕對想象不到。

? ? ? 微信營銷,歸結(jié)于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。所以在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信微信圈樹立你的個人品牌,和大家建立一個良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。記住,以人為本,才是微信營銷之道。

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