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做電商有優(yōu)勢嗎?
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微信小程序電商,精英團隊為您服務(wù),為您解析小程序電商的優(yōu)勢
最近小程序電商很火熱,已經(jīng)陸續(xù)有很多的知名品牌入駐。盡管多數(shù)商家選擇站在利益一邊,但在卡位價值洼地紅利之余,它們寄希望于有朝一日成為選邊戰(zhàn)中,賭對的那一方。 更重要的是,因為小程序電商的出現(xiàn),以及騰訊的介入,電商正在重新煥發(fā)活力。
小程序電商的優(yōu)勢
01
成本更低
小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城,在小程序中涉及到的費用通常只有兩項:店鋪建設(shè)/維護(hù)成本+微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序,開發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費一般不超過 1 萬元;而微信支付的費率為每筆 0.6%。如此算來,小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會相差 5~6 個點。對于一個商家來說,他有足夠的動力可以把老顧客的「重復(fù)購買」,或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中,多出來的利潤,算起來將會是一個很可觀的數(shù)字。說到這,就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢。
02
市場潛力高
目前,很多電商零售行業(yè)都開始在微信小程序做起了生意,并且都得益不少。?
除了小程序內(nèi)生于微信,能獲得巨大的流量優(yōu)勢,微信小程序購買和支付的便利性也是提高購買率的重要環(huán)節(jié)。?
而且微信小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下,如果這個判斷成立,那么未來通過微信小程序的 B2C 交易量將超過六千億,除掉微信分掉的 0.6%,仍是非常大的市場體量。
03
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高
與零售、O2O 相比,微信小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化。?
首先,行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才和經(jīng)驗積累,大家對于電商的了解比較深;其次就是相對于零售和 O2O這種線下服務(wù)來說,電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高,小程序滲透速度更快,電商企業(yè)可以借助微信的整個社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。
04
用戶體驗更好
微信里的商城通常用 HTML5 制作,用戶在第一次打開的時候一般比較慢,這一點跟小程序差不多。?
不過,在第一次打開之后,兩者的體驗差異就會顯現(xiàn)出來。由于 HTML5 的網(wǎng)頁屬性,每次打開新的頁面都需要重新加載,而小程序商城在第一次打開之后,體驗會流暢不少。?
小程序商城還有另一個優(yōu)勢,就是降低了重復(fù)購買的難度。如果你關(guān)掉 HTML5 商城,下次想找到就很難了,要么去翻過去的聊天記錄,要么通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序用過之后,可以在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉(zhuǎn)化率就會大不一樣。
05
支付亮點多
小程序商城需要申請微信支付,現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照,要么是企業(yè),要么是個體商戶,個人是無法申請的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。?
兩種有不同的特點:HTML5 商城可能很多是個體微商,小程序商城只能是企業(yè),小程序?qū)蛻舻谋U闲愿谩?
HTML5 商城交易完成后,錢先給到第三方平臺,之后再分給商戶,這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易,交易完成后,錢直接到打商戶的賬戶上。賬期相對更短,這相當(dāng)于一個較大的升級。
06
流量來源豐富
在 H5 商城時代,真正做微商掙到錢的人無非兩類:通過朋友圈做分銷;大的自媒體/公眾號。 前一類難免存在違規(guī),或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益,原因在于它有源源不斷的「一次性消費」流量。比如通過爆款文章、公眾號底部 tab,或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉,就很難再找到入口,很難產(chǎn)生重復(fù)購買。?
另外,也有些人會把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買,但跳轉(zhuǎn)步驟麻煩造成轉(zhuǎn)化率降低。 小程序現(xiàn)在提供了很多免費的流量入口,小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為完美,小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣,交易流程也更為順暢。
07
廣告監(jiān)測效果好
電商小程序可以通過購買來獲得流量,店主可以很方便地監(jiān)測廣告效果,用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn)。?
小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來源外,還可以通過付費獲取用戶。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺獲取用戶的成本,就能得出最優(yōu)的選擇。至此,微信流量和變現(xiàn)將逐漸實現(xiàn)分離,電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù),把內(nèi)容交給自媒體,而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。
08
用戶滲透率高
微信作為國民應(yīng)用,生態(tài)已非常完善,無論是城市用戶、農(nóng)村用戶,成年人還是未成年人,都無需再做用戶教育。此外,由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成,很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體,也可以通過微信小程序直達(dá),這是小程序的一個很大的優(yōu)勢。
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