專題簡要
不管你是“隱性”還是“顯性”貧困人口,消費意識都非常強烈。此時,新零售概念的出現(xiàn),就為許多行業(yè)帶來了新商機。就在前不久的五一,新零售市場硝煙再起!阿里的馬爸爸帶領(lǐng)“盒馬鮮生”異軍突起,對面的騰訊也不甘示弱,攜家樂福、步步高等零售行家,進行“智慧零售”的全新戰(zhàn)略部署。那么,到底新零售是什么呢?它如何讓兩大巨頭“爭破了頭”?
新零售的概念
企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng),通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段,對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造,重塑商業(yè)形態(tài),并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。
新零售的模式
承接線上流量,落地線下場景。實現(xiàn)精準的流量匹配、分發(fā),進而洞察用戶、挖掘到潛在客戶;并且引流到店后實現(xiàn)流量沉淀與循環(huán),從而構(gòu)造流量經(jīng)營閉環(huán)。
以支付、排隊等門店服務(wù)業(yè)務(wù)為切入,建立全方面的本地消費大數(shù)據(jù),從而打通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò),為商家建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺,并且通過全流程的數(shù)字化運營,持續(xù)營銷老客產(chǎn)生復(fù)購。
基于顧客數(shù)據(jù)和連接工具,精準營銷、提升客戶成交量;基于門店基礎(chǔ)業(yè)務(wù),提升店內(nèi)服務(wù)效率及品質(zhì);基于線上的小程序、微店商城,增加銷售窗口,提升收入、降低成本。
據(jù)《2018年新零售行業(yè)發(fā)展趨勢報告》,目前中國新零售市場規(guī)模為389.4億,但隨著用戶習(xí)慣的養(yǎng)成及新零售模式的創(chuàng)新,預(yù)計2020年,整個市場規(guī)模將達到1.8萬億。新零售正從各個維度,以各種方式,施展著它的才華。有幾個商家也早早搭上了“新零售”的班車。
在廣州天河區(qū)創(chuàng)蟻合作商家里,幫助商家做促銷引流活動,增加消費者關(guān)注度。同時創(chuàng)蟻還在現(xiàn)場送出禮品,消費者進店消費,即可獲贈由創(chuàng)蟻送出超值驚喜禮品,線上線下結(jié)合,重視消費者的體驗感,讓商家感受到創(chuàng)蟻的魅力,并讓消費者輕松收獲到活動優(yōu)惠。
以傳統(tǒng)零售出身的背景,同時把線上人才放到線下團隊。線上線下相互融合精進,不斷迭代,造就完整的產(chǎn)品,專注于不斷去開發(fā)現(xiàn)有的商業(yè)模型,也逐漸找到從互聯(lián)網(wǎng)跨界新零售的節(jié)奏。目前,YOHO營收來源的99%仍屬于線上收入,今后YOHO希望線上的比重降為70-80%,線下的份額同樣重要。
以“MINIHOME·簡艾生活館”之名,通過簡艾家居&名創(chuàng)優(yōu)品開展的新一輪全方位合作。合作中,簡艾將發(fā)揮定制類品牌的行業(yè)資源優(yōu)勢,MINIHOME將發(fā)揮名創(chuàng)優(yōu)品生活家居產(chǎn)品供應(yīng)鏈規(guī)模的優(yōu)勢共同打造家居零售模式?;ト∑溟L,嚴選設(shè)計、質(zhì)量、個性及實用四個特征,繼續(xù)為顧客營造頂尖美好生活場所,提供精選、精致、精美的舒適購物體驗。
還有書店新零售,汽車業(yè)新零售,金融業(yè)新零售......小編只是舉出幾個具有代表性的例子,其實像這樣新零售創(chuàng)新的商家行業(yè)已不在少數(shù),那是否意味著實體經(jīng)濟的“新生”呢?
實體店將卷土重來
-01-
價格
同款同價的全新的O2O商業(yè)模式正在削弱電商競爭力
-02-
消費觀
消費觀正改變,人文情懷、文化內(nèi)涵和創(chuàng)新體驗更為重要
-03-
國產(chǎn)品牌
本土新品牌強勢崛起,實體店不斷改變
-04-
商都轉(zhuǎn)型
全球人氣網(wǎng)商都在轉(zhuǎn)型開實體店,增加實體商業(yè)競爭力
最后,我們來說一說新零售的發(fā)展前景
隨著國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》,提出“協(xié)同化、服務(wù)化、智能化”,我們將會看到更多從上下游不同環(huán)節(jié)上的改進和創(chuàng)新,比如向下游渠道和次終端提供標準化的管理工具和服務(wù),將他們的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、工作流程標準化,改變以往憑經(jīng)驗和“拍腦袋”式的經(jīng)營模式。全渠道的信息化支撐服務(wù)和產(chǎn)品將貫穿產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié),并會進一步推進產(chǎn)品智能化等優(yōu)化升級。我們不僅會看到這些信息化支撐服務(wù)提供商通過更先進的底層架構(gòu)和產(chǎn)品設(shè)計,將“全渠道”產(chǎn)品在流通領(lǐng)域逐步落地,還會看到在將信息和數(shù)據(jù)在全產(chǎn)業(yè)鏈流通起來以后,下游終端、次終端以及渠道等與上游一起產(chǎn)生的巨大協(xié)同效應(yīng)。
目前的零售市場已經(jīng)是高度的線下與線上二維市場,未來的零售市場必將是更加充分的二維市場結(jié)構(gòu)。
電商平臺的流量中心化逐漸開始向?qū)嶓w中心化演變,這源于微信的普及和微信對基礎(chǔ)設(shè)施搭建的基本完成。在線下、線上流量到頂?shù)男蝿菹拢闶劢?jīng)營的核心元素已經(jīng)變成是流量。無論在哪個行業(yè)處于什么發(fā)展階段,更多商業(yè)價值一定將從大數(shù)據(jù)應(yīng)用出發(fā),直至為全產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供多元一站式服務(wù),從而提升整個行業(yè)的供銷效率,落實供給側(cè)改革,最后重構(gòu)生態(tài)圈,體現(xiàn)著“互聯(lián)網(wǎng)+”真正的價值體現(xiàn)。流量是零售企業(yè)重要的資源,未來的零售競爭是流量的競爭,是顧客資源的競爭。
在零售市場競爭激烈的形勢下,要爭取到精準定位目標消費者,聚焦目標消費者的需求場景。沒有精準就沒有消費者認知,就難以引起目標消費者對你的關(guān)注,基于大數(shù)據(jù)的個性化精準營銷已成趨勢。涵蓋企業(yè)的信息展示、商品體驗、訂單、支付、物流配送、售后等不同環(huán)節(jié)。在每個環(huán)節(jié)充分的數(shù)據(jù)化之上,以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為核心,可以深度洞察用戶需求,為不同客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù),實現(xiàn)個性化和精準化營銷。未來,企業(yè)將不再只是簡單的展示商品信息給消費者,而是能夠與消費者進行實時互動。緊跟時代不斷發(fā)展的技術(shù),更是融入了消費者多樣化的消費觀念和生活方式。
結(jié)語
新零售鋒芒初露 卻表現(xiàn)不俗!
新零售革命已然到來
在全球經(jīng)濟數(shù)字化的拐點上,新零售的出現(xiàn)使整個零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施帶來了重大改變。依托現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度,我們應(yīng)積極對待新零售革命潛藏的巨大力量,它勢必為整個電商和零售行業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)機。
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