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首先，用戶屬性維度是最好理解的，即無(wú)論是產(chǎn)品和公眾號(hào)，都有目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾的屬性無(wú)外乎：年齡、性別、地域、收入、學(xué)歷等。

用戶關(guān)注圈維度，這個(gè)維度其實(shí)相對(duì)比較抽象，其實(shí)換一個(gè)角度來(lái)分析就比較好理解。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某公眾號(hào)主要是做nba新聞、戰(zhàn)術(shù)分析、球評(píng)等，那么其粉絲的關(guān)注圈自然就是“籃球、nba、運(yùn)動(dòng)、健身”等領(lǐng)域。而正好，某商家是一家新開的籃球館或者健身館，那么可以說(shuō)二者的“用戶關(guān)注圈”是相匹配的。

利益維度講的是，用戶在使用產(chǎn)品能夠得到的的利益，與用戶在關(guān)注公眾號(hào)或者閱讀推文之后能夠得到的利益相似。

價(jià)值觀維度。每一個(gè)產(chǎn)品，都希望能夠給用戶帶來(lái)利益，并希望帶來(lái)的利益能夠滿足他的某種價(jià)值觀。同樣，公眾號(hào)以文字的形式在向公眾輸出他們的價(jià)值觀形態(tài)。如果二者的價(jià)值觀在某些地方重合，那么二者就是相互匹配。具體的匹配判斷標(biāo)準(zhǔn)如下表格所示：

接下來(lái)，我們就講一講軟文的說(shuō)服邏輯。

通常我們?cè)趯懸黄浳牡臅r(shí)候，行文結(jié)構(gòu)都是：描述用戶的痛點(diǎn)——帶來(lái)的后果——解決方案——產(chǎn)品特點(diǎn)介紹——促銷政策（引導(dǎo)轉(zhuǎn)化）結(jié)束。

這個(gè)邏輯沒有問題，但這只是個(gè)常規(guī)邏輯，具體會(huì)反應(yīng)在你的轉(zhuǎn)化率似乎并不是太高。原因有如下：

?沒有用戶視角，完全站在產(chǎn)品的角度在行文

?軟文跟公眾號(hào)平時(shí)的行文不太一樣，無(wú)法走進(jìn)用戶的默認(rèn)關(guān)注圈，一看就是“軟文”

那該怎么辦？這里有一套全新的思維方式給你——黃金思維圈！

如何運(yùn)用這個(gè)模式，結(jié)合已經(jīng)選定的公眾號(hào)，來(lái)寫軟文。

第一步：明確產(chǎn)品希望給用戶傳到的價(jià)值觀與公眾號(hào)向粉絲傳遞的價(jià)值觀。

第二步：以這個(gè)價(jià)值觀為前提，講好一個(gè)故事

第三步：在故事中，植入產(chǎn)品的特性特點(diǎn)。如果是新品上市，就多植入增信的產(chǎn)品屬性；如果是老品牌老產(chǎn)品推廣，那么就多結(jié)合價(jià)值觀講故事，促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

一篇軟文投放是否合理，除了要考量閱讀量、用戶粘性，其實(shí)更應(yīng)該考慮相互之間是否匹配，能否產(chǎn)生共振效應(yīng)。在匹配之后軟文的寫作，產(chǎn)品的植入，更考驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品和公眾號(hào)價(jià)值觀的把控。相信，只要做到了這兩點(diǎn)，高閱讀量一定能夠帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率！

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