csgo开箱_(wafotl.cn)茄子推荐的开箱子网站

企業(yè)官網(wǎng)建設(shè) 營(yíng)銷型網(wǎng)站 微信分銷系統(tǒng) 微信小程序 企業(yè)郵局

廣告不僅僅是做給消費(fèi)者看的!

網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)點(diǎn)


導(dǎo)語(yǔ)

我們正在前幾期中談到了廣告推送問(wèn)題,紙媒的現(xiàn)狀及新媒體微信平臺(tái)的廣告,可見(jiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體差異明顯。你認(rèn)為廣告只是做給消費(fèi)者看的,其實(shí)不然,首先我們來(lái)了解一下網(wǎng)絡(luò)廣告的顯著特點(diǎn)。


1

網(wǎng)絡(luò)廣告有別于傳統(tǒng)媒體廣告的特點(diǎn):

01

傳播范圍廣泛
Internet已覆蓋了全世界近200個(gè)國(guó)家和地區(qū),通過(guò)Internet可以把網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ剿婕暗乃械赜?。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛,不受時(shí)間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)廣告突破了傳統(tǒng)廣告只能局限于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)時(shí)間段的不足,它把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地;而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以隨時(shí)發(fā)布在任何地點(diǎn)的Internet網(wǎng)站上,受眾可于任何時(shí)間在他們?nèi)我坏攸c(diǎn)連接網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而隨時(shí)瀏覽到廣告。


02

傳播效果易于控制
采用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難精準(zhǔn)地知道有多少人接受了廣告信息,廣告的評(píng)價(jià)與控制比較困難。而網(wǎng)絡(luò)廣告可通過(guò)有關(guān)的訪問(wèn)流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),很輕易地、及時(shí)、精確地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告被多少個(gè)用戶看過(guò),以及這些用戶查閱的時(shí)間分布、地域分布和評(píng)價(jià)反饋等情況。廣告主和廣告經(jīng)營(yíng)者可以對(duì)廣告效果做出測(cè)評(píng),進(jìn)而對(duì)廣告策略的合理性并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,有效避免了傳統(tǒng)廣告的失控性或無(wú)效性,把控起來(lái)較為容易。

03

交互性強(qiáng)
網(wǎng)絡(luò)廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔蜗蛄魍?、相互隔離及有時(shí)差的缺點(diǎn),形成了廣告發(fā)布者和接受者的即時(shí)互動(dòng)關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)上,廣告的受眾對(duì)某一廣告產(chǎn)生興趣時(shí),可以進(jìn)入該廣告的主頁(yè),進(jìn)一步詳細(xì)了解有關(guān)信息,甚至可以直接與商家進(jìn)行咨詢和交易洽談,這屬于一對(duì)一的直接溝通,而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)個(gè)人需求而提供信息,而且根據(jù)個(gè)人不同的興趣來(lái)展現(xiàn)詳略不同的信息,在廣告面前,受眾具備了更大的自主性。

04

具有靈活快捷的特性
在傳統(tǒng)廣告媒體上,從策劃、制作到發(fā)布廣告需要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)的配合,廣告一旦發(fā)布后信息內(nèi)容很難更改或修正,而且改動(dòng)費(fèi)用昂貴,因而難以實(shí)現(xiàn)廣告信息的及時(shí)調(diào)整。而在網(wǎng)絡(luò)上做廣告,能按照需要及時(shí)變更廣告信息,改正廣告中的錯(cuò)誤就更容易了。這使企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的變化可以靈活地實(shí)施和推廣。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告的信息反饋也非常高效,消費(fèi)者可以直接與廠商交流,廠家也可以直接透過(guò)“數(shù)據(jù)”看“效果”。

05

拉動(dòng)與推動(dòng)相結(jié)合
網(wǎng)絡(luò)的交互性使得網(wǎng)絡(luò)廣告告別了原本單純的推動(dòng)方式,由受眾主動(dòng)向企業(yè)索要特定的信息、廣告主的強(qiáng)勢(shì)推廣轉(zhuǎn)變?yōu)轫槃?shì)拉進(jìn),形成了推動(dòng)與拉動(dòng)相結(jié)合的模式。典型的情況是,用戶可以用關(guān)鍵字來(lái)查看廣告,不用“搭配”閱讀自己不感興趣的內(nèi)容。從網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式來(lái)看,網(wǎng)址、企業(yè)網(wǎng)站、活動(dòng)頁(yè)面、贊助內(nèi)容及下載按紐都需要引發(fā)消費(fèi)者興趣才能吸引他們進(jìn)入,這屬于拉動(dòng)式的情況;而插入式廣告、電子郵件廣告等則屬于推動(dòng)模式了。一方面,廣告運(yùn)營(yíng)者似乎被動(dòng)地等待消費(fèi)者自己找上門來(lái);另一方面,他們也積極搜集顧客資料,建立數(shù)據(jù)庫(kù),伺機(jī)而動(dòng),把優(yōu)質(zhì)信息推送到消費(fèi)者面前,勇于接受并獲得認(rèn)可。

06

受眾針對(duì)性明確
網(wǎng)絡(luò)廣告可以鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,針對(duì)具體受眾,提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境;可以實(shí)現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間把適當(dāng)?shù)男畔l(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣的用戶,所以網(wǎng)絡(luò)廣告可以直接命中潛在購(gòu)買者。尤其是對(duì)電子商務(wù)站點(diǎn),瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士,網(wǎng)絡(luò)廣告在受眾范圍上就更具有針對(duì)性了。

07

廣告成本低
作為新興的媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)低于傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用目前大約是報(bào)紙的1/5、電視的1/8。這是由于網(wǎng)絡(luò)廣告有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理,能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。如果能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,則可節(jié)省更多的銷售費(fèi)用。

了解了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),那為什么說(shuō)“廣告不僅僅是做給消費(fèi)者看的”?廣告是如何形成營(yíng)銷?怎樣能放大廣告效果而不被破碎化呢?我們接著往下看...

2

廣告不只是做給消費(fèi)者看的!

0000.png

任何企業(yè)都是社會(huì)中的成員,都需要與社會(huì)中的各種群體建立一種良性互動(dòng)的和諧關(guān)系,大眾消費(fèi)品企業(yè)是這樣,專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也是如此。企業(yè)只有在一個(gè)“和平”的環(huán)境中,才能獲得更好的發(fā)展。因此,廣告雖然從理論上講是要做給目標(biāo)消費(fèi)者看,但在實(shí)際中廣告還肩負(fù)著向更廣泛的人群傳遞信息的任務(wù)。通過(guò)廣告的戰(zhàn)略布局,高覆蓋的網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)行一場(chǎng)“攻心戰(zhàn)”,將消費(fèi)者、經(jīng)銷商等各類人群一網(wǎng)打盡。

段永平曾說(shuō)過(guò)這樣的話:“讓消費(fèi)者看到你的廣告當(dāng)然很重要,但還有一部分是做給客戶看,做給你的零售商看,甚至還要做給你的員工看。你的經(jīng)銷商全國(guó)各地都有,他們?nèi)绻床坏侥愕膹V告,就不敢出你的貨,不敢出你的貨就不會(huì)推你的產(chǎn)品;而作為員工,如果看不到自己的廣告,就會(huì)漸漸地對(duì)企業(yè)失去信心。”

00.png

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)決策應(yīng)向前看,同時(shí)也要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置。因此,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也決定了你的廣告推送。了解好市場(chǎng)占比率,看看對(duì)手在做什么、想表達(dá)什么。這里有兩個(gè)可以為廣告推送策略制定起到重要參考的數(shù)據(jù):花費(fèi)份額(SOS)、聲音份額(SOV)?;ㄙM(fèi)份額(SOS)用于評(píng)估廣告投資情況,聲音份額(SOV)能夠量化廣告?zhèn)鞑バЧ?,額度越大說(shuō)明品牌的信息更加清晰完整的傳遞到了消費(fèi)者,也就更加有效的突出了品牌形象。

3

優(yōu)質(zhì)媒體能放大傳播效果!

0.png

這就是廣告的營(yíng)銷手段,利用媒體為媒介

  優(yōu)質(zhì)媒體的品牌價(jià)值與普通媒體存在很大的差異,傳播力存在有差異。在這個(gè)多屏?xí)r代,電視仍是多屏中的主屏,在公信力、覆蓋率、創(chuàng)造公共認(rèn)同和內(nèi)容輸出等方面有著其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),而央視則是主屏中最吸引注意力、最受百姓信賴的那一屏。無(wú)論外界對(duì)于當(dāng)下復(fù)雜的媒體環(huán)境如何分析,老百姓的信任才是真正的收視率,哪一家媒體最具公信力、哪一家媒體最有權(quán)威性,相信每個(gè)人心中都有一個(gè)排行榜,只有榜單前列的媒體才能被百姓認(rèn)可,被市場(chǎng)認(rèn)可,才能掌握最終的話語(yǔ)權(quán)。這也是出新媒體外的電視媒體宣傳優(yōu)勢(shì)明顯。   

4

央視能放大廣告效果而不被破碎化!

最為權(quán)威性最高的媒體品牌,央視的廣告推廣效果顯而易見(jiàn)。其實(shí)現(xiàn)如今,有價(jià)值的并非是信息,而是注意力,注意力才是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代最稀缺的戰(zhàn)略資源??墒茄巯?,整個(gè)新媒體卻呈現(xiàn)一種“渠道多,無(wú)權(quán)威”、“信息多,無(wú)觀點(diǎn)”、“言語(yǔ)多,無(wú)行動(dòng)”的碎片化局面,讓受眾不得不處于焦慮之中,而央視權(quán)威性品牌性足以讓廣告主放心。




由于中國(guó)電視媒體的層級(jí)關(guān)系,強(qiáng)勢(shì)電視媒體在優(yōu)質(zhì)資源的占有上擁有天然優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)家媒體的中央電視臺(tái),不僅在新聞上處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,在體育、財(cái)經(jīng)、大活動(dòng)等各種資源上也是如此。國(guó)家需要這樣的媒體引導(dǎo)輿論,傳播正能量,保持社會(huì)一致性,創(chuàng)建文化共同體。同時(shí),廣告主也需要借助有品質(zhì)的平臺(tái)進(jìn)一步提升影響力,給品牌的形象加分。央視 是品牌傳播的最高平臺(tái),也是企業(yè)做大品牌的絕佳平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

每一次廣告都是對(duì)品牌形象的提升,面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的媒介環(huán)境,廣告推送不僅成為了有效的營(yíng)銷環(huán)節(jié),還能看為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資行為。優(yōu)質(zhì)的資源保證“振聾發(fā)聵”的宣傳效果,攻心戰(zhàn)則是略帶有“腐蝕性”的有力推廣;確保每一次廣告的有效性是保證品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)久不衰的良藥;雖然網(wǎng)絡(luò)廣告好處諸多,但傳統(tǒng)媒體也不容忽視,端正投放態(tài)度將兩種方式結(jié)合,從而達(dá)到最佳廣告效果。

新聞中心
NEWS CENTER

浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司
網(wǎng)盛遼寧云事業(yè)部

公司地址

地址:沈陽(yáng)市和平區(qū)青年大街322號(hào) 昌鑫大廈F座14層 郵編:110166

聯(lián)系方式

服務(wù)熱線:024-83959235
聯(lián)系人:王經(jīng)理

客戶服務(wù)郵箱

wy@netsun.com
(您可以通過(guò)發(fā)郵件提出建議、意見(jiàn))

二維碼.jpg

手機(jī)掃一掃 微信搜索公眾號(hào)“生意寶網(wǎng)絡(luò)”即可關(guān)注