供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)是什么?
是管理“信用、杠桿、風(fēng)險(xiǎn)”
供應(yīng)鏈金融本質(zhì)供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)取決于它的緣起和存在的合理性;供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)是“信用、杠桿、風(fēng)險(xiǎn)”的管理;供應(yīng)鏈金融將會(huì)是未來(lái)授信的標(biāo)桿。
供應(yīng)鏈金融的起源
供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)的自然演化。談供應(yīng)鏈金融,得從供應(yīng)鏈管理談起,先有供應(yīng)鏈管理,后有供應(yīng)鏈金融。
我們知道一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程分為三個(gè)階段,即原材料——中間產(chǎn)品——成品,但隨著技術(shù)也完成升級(jí)同時(shí)工業(yè)化水平提高,產(chǎn)品的生產(chǎn)模式就由原來(lái)的企業(yè)內(nèi)分工轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)間分工。
基于供應(yīng)鏈的各個(gè)主體之間的生意關(guān)系、業(yè)務(wù)開展,來(lái)給他們?nèi)谫Y,而并非根據(jù)客戶本身的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)給他們?nèi)谫Y。銀行圍繞核心企業(yè),管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流,并把單個(gè)企業(yè)的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)立體獲取各類信息,將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的金融服務(wù)。
供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)取決于它的緣起和存在的合理性,其存在的合理性源于四點(diǎn):
源于地位不對(duì)等
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是供需,基于先天稟賦、商業(yè)資源、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)特點(diǎn)、宏觀政策的差異,供應(yīng)鏈中的企業(yè)地位天生存在著不對(duì)等,表現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、貿(mào)易話語(yǔ)權(quán)、資源分配權(quán)、政策主導(dǎo)權(quán)等多個(gè)方面的差異,力量對(duì)比懸殊之下,企業(yè)在貿(mào)易和交易過(guò)程中逐漸在產(chǎn)品、價(jià)格、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、資金融通、市場(chǎng)份額等多個(gè)維度建立起以核心企業(yè)為中心的生態(tài)系統(tǒng),這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的特征是“強(qiáng)核心企業(yè)、弱上下游”。
02
源于信用不對(duì)稱
核心企業(yè)與上下游企業(yè)之間交易地位的不對(duì)等還體現(xiàn)在信用認(rèn)知上,企業(yè)所處的貿(mào)易地位是銀行等第三方金融機(jī)構(gòu)對(duì)其信用評(píng)價(jià)的重要因素,因此供應(yīng)鏈上各市場(chǎng)主體交易地位的不對(duì)等最終導(dǎo)致其信用的不對(duì)稱,信用不對(duì)稱是供應(yīng)鏈金融的資金源頭。核心企業(yè)擁有規(guī)模更大的業(yè)務(wù)規(guī)模,在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)核心地位,高信用在資金獲取上具備天然優(yōu)勢(shì)。此外,核心企業(yè)依靠自身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)把控力,可以“欺上占下”:擁有更多的預(yù)收賬款(對(duì)下游企業(yè))和應(yīng)付賬款(對(duì)上游企業(yè)),較為充裕的現(xiàn)金流匯聚進(jìn)一步增強(qiáng)其信用等級(jí),對(duì)于上下游企業(yè)來(lái)說(shuō)最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題在于很難從金融機(jī)構(gòu)拿到足夠的低沉本融資。因此供應(yīng)鏈上往往表現(xiàn)為“強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱”,強(qiáng)弱對(duì)比之下,自然產(chǎn)生了上下游企業(yè)的融資需求和核心企業(yè)強(qiáng)化供應(yīng)鏈體系的需求。
03
源于利益不平衡
供應(yīng)鏈上地位的不對(duì)等、信用的不對(duì)稱,一方面帶來(lái)帶來(lái)的是上下游中小企業(yè)的融資之痛:融資難、融資貴、融資亂、融資險(xiǎn)。加上當(dāng)前多層次金融市場(chǎng)的不完善,使得上下游中小企業(yè)暴露于無(wú)主流金融機(jī)構(gòu)覆蓋的尷尬境地,中小企業(yè)融資也多是“富貴險(xiǎn)中求”,融資成本高企,且相應(yīng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)散、亂,對(duì)中小企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)造成重大影響;另一方面帶來(lái)的是企業(yè)應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款的高企、賒銷期的延長(zhǎng),上下游企業(yè)資金流動(dòng)性壓力是不可承受之重,供應(yīng)鏈上市場(chǎng)主體之間利益不平衡。
04
源于運(yùn)作不高效
提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率和管理能力的重要路徑,就是供應(yīng)鏈自身的融資能力,傳統(tǒng)的單個(gè)企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)抵押融資、存貨融資、動(dòng)產(chǎn)融資受制于個(gè)體信用等級(jí)、銀行信貸權(quán)限、抵質(zhì)押率等因素的限制,融資效率低、融資乘數(shù)小、融資模式單一、融資手續(xù)繁瑣,因此供應(yīng)鏈運(yùn)作效率低下;而供應(yīng)鏈金融依托核心企業(yè)信用的“1+N”、“1+M”、“M+1+N”的模式化、批量化、信用捆綁化、協(xié)同化大大提升了供應(yīng)鏈上核心企業(yè)和上下游企業(yè)的資金量、現(xiàn)金流、交易量、貿(mào)易活躍度。
供應(yīng)鏈金融:在管控“四流”基礎(chǔ)上的“去擔(dān)保化”
目前業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈金融最基本的有三種模式:應(yīng)收賬款融資、未來(lái)提貨權(quán)融資、存貨融資。
現(xiàn)在各種供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新本質(zhì)上是在三種基本模式基礎(chǔ)上上的變種、包裝、升級(jí),其實(shí)不是供應(yīng)鏈金融本質(zhì)的變化,而是應(yīng)用場(chǎng)景、管理工具、操作平臺(tái)的變化,創(chuàng)新的主要路徑總結(jié)下來(lái)有四個(gè):
01
路徑一:線上化
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式,如上文所述,即是以一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)為核心,多個(gè)上下游企業(yè)參與的“1+N”模式,由銀行主導(dǎo),采用線下模式,銀行基于供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)“1”的信用支持為其上下游企業(yè)“N”提供融資服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推進(jìn),將此模式移植到線上,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的開放、透明、信息傳播快的特點(diǎn),將由銀行主導(dǎo)的傳統(tǒng)金融,變成全民參與的普惠金融。并通過(guò)技術(shù)手段對(duì)接供應(yīng)鏈的上下游及各參與方,其中包括核心企業(yè)、上下游中小企業(yè)、銀行等資金提供方、物流服務(wù)商等,將供應(yīng)鏈中的商流、物流、資金流、信息流在線化,實(shí)時(shí)掌握供應(yīng)鏈中企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況從而控制融資貸款的風(fēng)險(xiǎn)。
02
路徑二:垂直化和細(xì)分化
由于每個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈模式,盈利模式,資金需求的強(qiáng)弱、周期都是不同的,因此供應(yīng)鏈金融應(yīng)用于不同的行業(yè)必然催生出不同的行業(yè)特征,這將促使供應(yīng)鏈金融平臺(tái)向更垂直細(xì)分、更精準(zhǔn)、更專業(yè)的方向發(fā)展。
比如,以服裝行業(yè)為例,廠商門店多、供應(yīng)商多,產(chǎn)品更新快,去庫(kù)存需求強(qiáng)烈;融資主體散、資金需求短平快、安全性相對(duì)較差、收益較高;又以鋼貿(mào)行業(yè)為例,資金需求較大應(yīng)收賬款額度大,利潤(rùn)低,年化收益率不高,安全性較高,因此,各供應(yīng)鏈金融參與主體需要根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的具體需求來(lái)為其量身定做金融服務(wù),提供更加靈活和個(gè)性化的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品??梢灶A(yù)見,各供應(yīng)鏈金融參與主體只有不斷深耕各自所經(jīng)營(yíng)的一條或幾條產(chǎn)業(yè)鏈,在充分了解行業(yè)屬性和特征的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的專業(yè)分析與研判能力,才能為各垂直細(xì)分供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供個(gè)性化的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品服務(wù)。
03
路徑三:應(yīng)用大數(shù)據(jù)
未來(lái)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用主要在于風(fēng)控體系的完善。從理論上來(lái)講,通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈體系內(nèi)“物流”、“商流”、“資金流”、“信息流”的有效監(jiān)控,建立一套完善的大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示,這一套理論思路可行的,但是關(guān)于如何將數(shù)據(jù)模型與數(shù)據(jù)客觀規(guī)范的采集結(jié)合起來(lái),現(xiàn)在仍然是各說(shuō)各話,其最核心的獨(dú)立、客觀、公正、規(guī)范還處于完善和發(fā)展期。大數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的應(yīng)用更多的處于理論推演及初步嘗試過(guò)程中,離市場(chǎng)期待還有一定距離,但可以預(yù)見未來(lái)可能會(huì)改變行業(yè)業(yè)態(tài)。
04
路徑四:產(chǎn)融緊密結(jié)合
產(chǎn)融結(jié)合的程度是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體活躍程度評(píng)價(jià)的重要指標(biāo),資本血液低成本、精準(zhǔn)的流向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè),才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。中國(guó)供應(yīng)鏈金融向平臺(tái)化趨勢(shì)發(fā)展和整合將是必然趨勢(shì),由平臺(tái)模式搭建成一個(gè)產(chǎn)融結(jié)合的生態(tài)系統(tǒng),促進(jìn)資本健康的流向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè),具體的運(yùn)營(yíng)方式可以是通過(guò)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)鏈接的商業(yè)生態(tài)、基于互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞和數(shù)據(jù)支撐,創(chuàng)建金融生態(tài)體系,使得金融能真正服務(wù)于整個(gè)供應(yīng)鏈的各類主體并推動(dòng)商業(yè)生態(tài)的發(fā)展。
供應(yīng)鏈金融本質(zhì):管理“信用、杠桿、風(fēng)險(xiǎn)”
中小企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用,但由于其自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和金融體系存在的問(wèn)題,導(dǎo)致大多數(shù)中小企業(yè)融資困難。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,中小企業(yè)面臨訂單減少,成本增加等問(wèn)題。為扭轉(zhuǎn)這一局面,其中一些企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型或者優(yōu)化自身技術(shù),但缺少資金的支持使其陷入兩難局面。基于此,供應(yīng)鏈金融逐步發(fā)展起來(lái)。相較于傳統(tǒng)信貸,其關(guān)注點(diǎn)集中在整個(gè)供應(yīng)鏈,通過(guò)整合核心企業(yè)及其上下游的關(guān)系,將核心企業(yè)的信用優(yōu)勢(shì)貫穿供應(yīng)鏈,使鏈屬企業(yè)取得相應(yīng)的融資支持。
大數(shù)據(jù)時(shí)代的供應(yīng)鏈金融:信用管理是核心
供應(yīng)鏈金融作為一種創(chuàng)新型金融模式,其面臨的風(fēng)險(xiǎn)與傳統(tǒng)信貸模式存在一定的異同。在對(duì)鏈屬企業(yè)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí),供應(yīng)鏈金融強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易背景及整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)關(guān)系,其信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系與傳統(tǒng)方法有所區(qū)別。認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈金融自身風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)其進(jìn)行合理控制對(duì)保障該業(yè)務(wù)的順利實(shí)施很有必要。
建立供應(yīng)鏈金融信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系應(yīng)關(guān)注以下三方面:
核心企業(yè)及鏈屬企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理
供應(yīng)鏈金融交易過(guò)程涉及核心企業(yè)和鏈屬企業(yè)。鏈屬企業(yè)(融資企業(yè))是融資的主體,其企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況及擔(dān)保情況等直接影響自身的還款能力。此外,核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中地位重要,其經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)問(wèn)題將直接影響整個(gè)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)營(yíng);同時(shí),核心企業(yè)在所處行業(yè)中的地位及競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)供應(yīng)鏈的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生重大影響。因此,應(yīng)對(duì)核心企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià),防止核心企業(yè)所在行業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致貸款償還困難。
供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)狀況評(píng)價(jià)
供應(yīng)鏈金融是基于中小企業(yè)和核心企業(yè)的交易行為進(jìn)行授信的,因此二者合作時(shí)間、合作次數(shù)、穩(wěn)定度及滿意度都將影響銀行對(duì)貸款安全性的判斷,二者在歷史交易活動(dòng)中的違約情況也是銀行需要參考的;此外,供應(yīng)鏈金融中涉及第三方物流公司,質(zhì)押貨物的保管與監(jiān)管都是由其負(fù)責(zé)的,同時(shí)物流公司具備良好的信息平臺(tái)可以幫助銀行更好地掌握物流情況,物流公司對(duì)供應(yīng)鏈的正常運(yùn)營(yíng)有重要影響,因此應(yīng)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)評(píng)價(jià)。
交易資產(chǎn)質(zhì)量評(píng)估
相比于傳統(tǒng)信用評(píng)級(jí),供應(yīng)鏈金融的信用評(píng)級(jí)是一種動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)方式,其關(guān)注于核心企業(yè)和鏈屬企業(yè)的貿(mào)易背景,貿(mào)易活動(dòng)是否真實(shí)、貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是否可控直接影響債務(wù)人的信貸決策。同時(shí),供應(yīng)鏈金融中由交易形成的資產(chǎn)是融資企業(yè)的第一還款來(lái)源,作為第一還款來(lái)源的應(yīng)收賬款、存貨等的質(zhì)量直接關(guān)系到貸款的安全,因此應(yīng)在信用風(fēng)險(xiǎn)管理中加以關(guān)注。
風(fēng)控:金風(fēng)未動(dòng)蟬先覺(jué),市場(chǎng)無(wú)常死不知
在服務(wù)實(shí)體、鼓勵(lì)創(chuàng)新、產(chǎn)融結(jié)合的大背景下,供應(yīng)鏈金融早已不是銀行的專屬,市場(chǎng)上各路豪杰紛紛搶灘供應(yīng)鏈金融,除商業(yè)銀行之外還有保理公司、財(cái)務(wù)公司、電商平臺(tái)、自金融企業(yè)等等,不乏熱烈如火者、迅疾如風(fēng)者、柔韌如水者,雖然還很難判定這是藍(lán)海還是紅海,但已然形成供應(yīng)鏈金融的多元化競(jìng)爭(zhēng)局面,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,我們?cè)撏畏角笏?
1.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),和合共生
2.創(chuàng)新求變,守正用奇
路徑一:沿著優(yōu)質(zhì)“大買方”、“大賣方”開發(fā)客戶
路徑二:沿著優(yōu)質(zhì)的“大行業(yè)”開發(fā)市場(chǎng)
路徑三:沿著企業(yè)交易習(xí)慣開發(fā)產(chǎn)品
供應(yīng)鏈金融是商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域,是銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的重要產(chǎn)品,是服務(wù)企業(yè)客戶的重要模式,其價(jià)值和意義非凡,宏觀上,可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí),服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì);中觀上,可以推動(dòng)金融創(chuàng)新,促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合;微觀上,可以推動(dòng)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。莫為時(shí)勢(shì)遮望眼,要尊重規(guī)律和常識(shí),風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,要不斷地創(chuàng)新求變,探索供應(yīng)鏈金融更多的新模式、新市場(chǎng)、新領(lǐng)域。
供應(yīng)鏈金融模式相當(dāng)于是一座天平,天平的底座是風(fēng)險(xiǎn)控制,因?yàn)楣?yīng)鏈金融的本質(zhì)就是信用與風(fēng)險(xiǎn)控制,脫離了這個(gè)最基本的常識(shí)所有的金融模式都不存在;天平的兩端,一端是資金、一端是資產(chǎn);天平的梁,就是信息,融資鏈條中的任何一個(gè)融資主體、參與者、環(huán)節(jié)、要素的信息缺失,就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。
供應(yīng)鏈金融將會(huì)是未來(lái)授信的標(biāo)桿,連接起更多的核心企業(yè)、串聯(lián)起更多的中小銀行、打通國(guó)內(nèi)國(guó)外、上游下游、生產(chǎn)商貿(mào),通過(guò)智能供應(yīng)鏈金融服務(wù),解決廣大的供應(yīng)鏈上中小企業(yè)融資難、融資貴、融資慢問(wèn)題,從而更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),踐行數(shù)字普惠。
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